Pengaruh Promosi Penjualan “Purchase With Purchase” Terhadap Motivasi Belanja Dan Keputusan Pembelian

  • Sadana Devica Politeknik Universitas Surabaya
DOI: https://doi.org/10.37477/bip.v11i1.9
Keywords: promotion, hedonic, utilitarian, purchasing decision

Abstract

The aim of this study is to analyze the effect of "purchase with purchase" promotion on shopping motivation and consumer purchasing decisions. This research was conducted on 150 respondents by answering the questions posed in the questionnaire which was divided into three case simulations. Analysis of data processing in this study uses a regression method which includes correlationanalysis, t test and F test. The results of processing respondents' answers indicate that "purchase with purchase" promotion has a significant and positive effect on hedonic purchase motivation, utilitarian purchase motivation, and consumer purchasing decisions. In addition, the results of this study indicate that "purchase with purchase" promotions have a greater influence on utilitarian purchase motivation.

Author Biography

Sadana Devica, Politeknik Universitas Surabaya

Program Studi Manajemen Pemasaran 

Jalan Ngagel Jaya Selatan 169, Surabaya

Published
2019-01-31
How to Cite
Devica, S. (2019). Pengaruh Promosi Penjualan “Purchase With Purchase” Terhadap Motivasi Belanja Dan Keputusan Pembelian. BIP’s JURNAL BISNIS PERSPEKTIF, 11(1), Program Studi Manajemen Pemasaran Politeknik Ubaya Jalan Ngagel Jaya Selatan 169, Surabaya. https://doi.org/10.37477/bip.v11i1.9
Issue
Vol 11 No 1 (2019): Januari
Section
Articles

Penulis yang menerbitkan jurnal ini setuju dengan persyaratan berikut:

  1. Penulis mempertahankan hak cipta dan memberikan hak jurnal tentang publikasi pertama dengan karya yang secara bersamaan dilisensikan di bawah Creative Commons Attribution ShareAlike License yang memungkinkan orang lain membagikan karya tersebut dengan pengakuan dari karya penulis dan publikasi awal dalam BIP’s: Jurnal Bisnis Perspektif .
  2. Penulis dapat memasukkan pengaturan kontrak tambahan yang terpisah untuk distribusi non-eksklusif dari versi terbitan jurnal tersebut (misalnya, kirimkan ke repositori institusional atau publikasikan dalam sebuah buku), dengan sebuah pengakuan atas publikasi awalnya di Jurnal ini
  3. Penulis diijinkan dan didorong untuk memposting pekerjaan mereka secara online (mis., Di repository institusional atau di situs web mereka) sebelum dan selama proses penyampaian, karena dapat menyebabkan pertukaran yang produktif, serta kutipan karya yang diterbitkan sebelumnya